David Pavón Flores | Gerente Comercial y de Ventas

Resultados comerciales que hablan por sí mismos

Cada logro corresponde a una empresa y un período específicos.

Óptica Matamoros — El Salvador

2024–2026

Desarrollo de una operación comercial en un nuevo mercado centroamericano

Apertura y desarrollo de la operación desde cero.
Diseño de la estrategia de entrada al mercado.
Desarrollo de canales retail, corporativo y convenios.
Expansión comercial y seguimiento de indicadores por sucursal.

Óptica Matamoros — Nicaragua

2021–2024

Crecimiento de ventas del 55%.
Incremento del 37% en cobertura nacional.
Modelos de metas e incentivos.
Estrategias de precios, CRM y dashboards comerciales.

Colgate-Palmolive — Nicaragua

Customer Development

Crecimiento sostenido de ventas del 60%.
Cuentas clave y negociación con cadenas de supermercados.
Seguimiento de planogramas, inventarios, promociones, márgenes y retorno de inversión.
Reconocido como mejor Customer Development en 2019.

MASESA — Nicaragua

Casas Comerciales

Relaciones comerciales con UNICOMER y Grupo Monge.
Posicionamiento en más de 90 puntos de venta por cadena.
Contribución al liderazgo de Bajaj en el segmento retail nacional.
Activaciones BTL, lanzamientos de modelos y capacitación comercial.

Molinos Modernos, UNIMAR y OCAL

Nicaragua

Reestructuración y optimización de rutas comerciales.
Cobertura geográfica y mercados no atendidos.
Seguimiento de ventas, rotación, márgenes, devoluciones y productividad.

Perfil ejecutivo

Soy Ingeniero Industrial con más de 20 años de trayectoria comercial en Nicaragua y El Salvador, en consumo masivo, automotriz, óptica, retail, distribución y tecnología.

Trabajo con una idea simple: la estrategia vale lo que vale su ejecución. Defino objetivos medibles, desarrollo mercados y canales, lidero equipos y uso los datos para decidir con rentabilidad a la vista.

Diseño e implementación de estrategias comerciales.
Desarrollo de mercados y canales de distribución.
Liderazgo de equipos con objetivos medibles.
Gestión de clientes estratégicos y negociación.
Análisis de resultados, presupuestos y rentabilidad.
CRM, Power BI y dashboards comerciales.

¿Qué puedo aportar a una organización?

Crecimiento comercial

Estrategias para aumentar ventas, cobertura, captación y desarrollo de clientes.

Expansión de mercados

Apertura de operaciones, desarrollo de canales y posicionamiento en nuevos territorios.

Gestión basada en datos

KPIs, CRM, dashboards y análisis de rentabilidad para mejorar decisiones.

Liderazgo de equipos

Objetivos claros, desarrollo de capacidades, seguimiento y cultura de responsabilidad por los resultados.

Mis 20 competencias profesionales

Experiencia profesional

De supervisión de ventas a la gerencia comercial y la apertura de un mercado nuevo.

Toca cada cargo para ver el detalle.

Formación y herramientas

Formación académica

Ingeniería Industrial, Universidad Nacional de Ingeniería (UNI).
Posgrado en Marketing y Ventas, Universidad de Ciencias Comerciales (UCC).
Posgrado en Formulación y Evaluación de Proyectos, UNI.
Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas con IA, Universidad de Ciencias Empresariales.

Herramientas

Microsoft Excel avanzado.
Power BI.
CRM.
Dashboards e indicadores comerciales.
Inteligencia artificial aplicada al negocio.

Idiomas

Español: nativo.
Inglés: intermedio.

¿Buscas un líder comercial capaz de convertir la estrategia en resultados? Conversemos.

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